“一带一路”背景下的波兰会展市场

Tomasz Szypula

华沙PTAK博览中心董事长

在“一带一路”背景下，波兰作为深受中国企业青睐的东欧会展目的地，对中国参展企业意味着更多商机。华沙博览中心展览面积超过12万平米，每年举办家居展、建材展、动漫展、宠物展等展会。在未来一年，我们预计在我们的场馆举办44场活动。我们的每一个展会都获得了政府的大力支持。我们诚挚邀请中国企业抓住商务良机参与进来。

境外展会知识产权工作政策与实务

谭剑

中国贸促会知识产权服务中心主任、中国国际商会法律服务部部长

参展企业是境外展会知识产权纠纷应对的主体。参展企业可以根据经营发展需要，自行建立内部知识产权管理制度，防范知识产权风险，并在贸促会和组展单位指导下，在相关律师事务所的专业法律服务下，应对境外展会知识产权纠纷。而组展需要按照“谁组展、谁负责”的原则，积极配合中国贸促会或其代表机构及其授权、委托的其他机构，做好对参展企业培训的工作。

会展活动架起中俄经贸合作桥梁

哈刘晋•阿列克谢 

莫斯科索科利尼基会展中心副总裁

俄罗斯展览市场营业额今年约为10亿美元。这是一个十分好的指标，俄罗斯展览市场营业额位于世界第七位。每年俄罗斯举办约950次B2B形式展览，总面积为200万平方米。来自约100个国家的10万多家机构参加这些展览。展览访客人数约750-800万人。经贸会展成为中俄两国经济合作的有力支点。

张雅竹

资深出展人

李梓民

北方国际展览有限公司副总经理

我们是隶属于兵器工业集团公司和兵器装备集团公司下属的北方工业公司的专业展览子公司，主要是从事防务展、国际应急救灾技术装备展等境外出展和国内办展业务。我们希望把军民融合和应急产业等领域的展会做强做大，把我们系统内的一些传统和优势产品通过展会形式宣传出去。

黄吉光

福建世创商务展览有限公司董事长

在自办展的举办过程中要跟有实力、有声誉的国外场馆合作。同时，自办展最重要的是要有参展实效，只有展会越做越大，才是最好的风险防控。在买家方面也要下足功夫。

侯洪冰

广州外展信息科技有限公司总经理、广东进出口商会副会长

我们计划在乌干达举办一个自办展。我认为，自办展的主题要跟当地的产业特征紧密结合，同时也要考虑年青一代的思维方式和行业选择。如此，在自办展的举办中才能更有前景和信心。

余敏琦

哥伦比亚ANDINA FAIRS公司出展项目负责人

举办海外自办展，首先要持之以恒，不能只看短期利润，一个自办展的成功，可能不是只需要一两年，而是十年、二十年的积累。其次要充分考虑当地的产业链和整体环境。三是要注意文化差异，要有归零心态，不要依靠在国内的经验，而是在营销、运营等方面进行本土化。

蒋晓刚

全国卫生产业企业管理协会会展活动管理部部长

段婧

中国会展经济研究会副会长、北京辉煌魅力国际商务会展有限公司总经理

中美贸易额几乎是中国与亚洲各国总贸易额的一半之多，当前中美在各个领域的合作也有加强，我们不能放弃美国市场。值得高兴的是，中国的展出形象在海外市场已经有很大提升。另外，国与国之间的政治、经贸关系都会不断变化，一些有前瞻性和发展潜力的会展项目可以提前布局，而不是只关注一时的风险和摩擦。

娄述渝

法国国际专业展促进会中国代表团首席代表

我认为首先在国内，中国展览业本身要进入提质发展阶段，展示形象、会展服务和展品质量都要上一个新台阶。而在出展行业，我认为我们首先要结交好日本、韩国等亚洲“近邻”，同时也加强在欧美市场的开发。此外，我们也可以通过展会平台，把中国采购商带到海外去！

李波

誉颁会展集团有限公司执行董事、总经理

在开拓海外展会时，我们非常注重开发有潜力的优质项目。一些名气不是很大的展览公司，他们也有很多精品的展会项目，这都值得我们探索开发。另外，在目的地的选择上，参展企业比我们更能敏锐地知道市场在哪里，我们紧跟客户需求，就能探知市场在哪里。

Pretyush Sharma

印度10Times会展网站高级经理

在参加海外展会的过程中，突破语言障碍是深入当地市场的关键之一。另外，我们观察发现，一些好的展会项目，因故停办一段时间后重办，人们还是踊跃参加，这说明，只要主办方的展会品质过硬、展会服务质量过硬，展商和买家就会对其保持忠诚。